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  Flux XML

  Scripts divers en Java, Html, des formulaires… ces scripts permettent des actualisations de contenus en temps réels (membres présent sur un Tchat, derniers inscrits, compteurs de membres inscrits, moteur de recherche   par   ville,   régions   ou   même   pays…   le   tout   en   marque blanche évidemment).

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  Incroyable et bizare au meme temps et c’est a vous d’essayer cette outil ultra puissante et de me donnez vos commentaires

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Ventes!

1- Ne perdez jamais une occasion de parler de votre entreprise !

Profitez de toutes les occasions (repas avec des amis, lors de vos voyages…), sans pour autant saouler tout le monde avec vos histoires de boulot, mais en racontant des anecdotes marrantes et en préparant un “pitch” pour présenter très rapidement votre entreprise (= la présentation de votre entreprise en 30 secondes chrono).

2- Réservez 10 minutes par jour pour faire du Marketing !

Pour voir des effets à long terme vos efforts marketing doivent être réguliers. Vous devez vous extraire de l’urgence du quotidien pour préparer vos futures ventes: référencement sur internet, rappel de vos plus gros clients, fidélisation, mailings… Pour cela dès que vous arrivez au bureau ne vous jetez pas sur votre Boite Emails, mais écoutez juste votre répondeur téléphonique, et vérifiez qu’il n’y a pas d’urgence. Puis prenez 10 minutes pour mettre en application quelques vos bonnes résolution (appeler chaque matin un gros client, poster un message sur votre blog…). 

3- Identifiez pourquoi vos clients achètent votre produit et pas celui de vos concurrents !

Vous devez savoir quelle est votre force, votre avantage concurrentiel, le bénéfice majeur de vos produits… perçu par vos clients pour ensuite vous concentrer sur cette force et la mettre encore plus en valeur dans tout vos outils marketing. 

4 Concentrez vous sur les prospects chauds !

Lorsque vous avez beaucoup de demandes de prospects (salons, après un emailing…) apprenez à détecter les prospects chauds (ceux qui vont acheter rapidement) et les prospects froids (qui ne font que regarder).

Vous devez prévoir un argumentaire spécial pour les prospects froids pour passer le moins de temps avec eux, tout en gardant leurs coordonnées et les relancer quand vous aurez plus de temps à leur consacrer (ex: “j’ai une documentation qui va vous aider à faire votre choix, regardez-là tranquillement chez vous et je vous rappelle mardi prochain…”).. Et réservez un argumentaire plus complet (démonstration longue…) pour les prospects chauds. 

5- Concentrez vos efforts sur 1 stratégie !

Il ne faut pas courir plusieurs lièvres à la fois: concentrez-vous sur la force majeure de votre entreprise et faites en votre credo et votre avantage concurrentiel que vous mettrez en avant dans tous vos outils marketing. 

6- Ajoutez votre carte de visite dans tous vos courriers !

Sur votre carte vous devez faire apparaître votre offre de produits / services, votre avantage concurrentiel et vos coordonnées. Bien entendu il est aussi indispensable d’avoir toujours sur soit ses cartes de visites (à partir de 7 € les 250 sur Vistaprint.fr !), et lorsque vous les distribuez précisez toujours à qui votre offre s’adresse: ne dites pas “au cas où je vous donne ma carte”, mais dites “si vous connaissez un créateur d’entreprise vous pouvez lui donner mes coordonnées je lui ferais un prix…”. Attention, même si les cartes de visites ne sont pas chères, ce n’est pas une raison pour les distribuer à la volée: il vaut mieux faire du qualitatif et prendre son temps pour expliquer votre offre et pourquoi elle est si intéressante…  Le Kit de Survie du Créateur d’entreprise- www.conseilsmarketing.fr – version 1.2

7- Répondez aux demandes de vos prospects le plus rapidement possible !

L’expérience montre que plus rapidement vous répondez à une demande de documentation, plus vous avez de chances de conclure la vente. Le délai de 48h après le premier contact est le maximum qui devrait être toléré, sinon c’est un de vos concurrents qui s’en chargera ou bien votre prospect aura eu le temps de voir plusieurs offres et donc il se laissera le temps de comparer les offres du marché. 

8- Mettez en place une base de données clients !

C’est indispensable: vos clients sont votre capital. Vous devez pouvoir le faire fructifier en lançant des opérations de fidélisation et d’extension afin de vendre des produits complémentaires. Mais cela doit aussi vous servir à faire un suivi de la satisfaction clients.  

9- Mettez en place une communauté de clients !

Vos meilleurs clients sont vos meilleurs ambassadeurs: vous devez donc leur permettre de se regrouper, de partager leurs expériences, de communiquer sur vos produits… Cela peut passer via un forum sur internet, des matinées utilisateurs, faire des focus groupes clients… Néanmoins attention, vous devez toujours maîtriser la communication faites auprès de ce groupe (restez l’animateur central et incontournable), sinon vous risquez de perdre le contrôle !  10- Fidélisez vos meilleurs clients !

Vous devez faire passer le facteur prix au second range dans le processus de choix de vos clients. Cela passe bien entendu par des services supplémentaires (payants ou gratuits), mais aussi en tissant une relation avec vos clients. Par exemple vous pouvez offrir régulièrement des cadeaux aux meilleurs acheteurs de vos produits, afin de rester présent dans leur esprit. 

11- Distribuez un maximum de documentations lors de vos JPO et salons !

Préférez toujours la quantité à la qualité si vous avez un budget limité: mieux vaut un flyer avec une offre forte distribuée à des centaines d’exemplaires qu’une grosse doc qui sera distribuée qu’à peu de personnes.

Petit conseil: si vous organisez une animation chez un partenaire ou sur un lieu de vente, laissez toujours un peu de doc après vous-même si elle sera jetée dans la semaine. En effet il y a toujours des gens qui manquent ce genre d’animations et qui passent le lendemain ou le jour d’après pour demander de la documentation. 

12- Profitez de tous les prétextes pour faire parler de vos dans la presse !

Quasiment tous les évènements de votre entreprise peuvent servir de base à un communiqué de presse: signature d’un gros contrat, anniversaire, sortir de nouveaux produits… N’hésitez donc pas à envoyer un communiqué aux journalistes, d’une part vous pouvez avoir un article, mais en plus cela crédibilise votre entreprise en devenant la référence du secteur d’activité pour les journalistes. 

13- Offrez des cadeaux d’entreprise valorisants ! 

Cela ne sert à rien d’offrir des cadeaux qui ne seront pas portés ou utilisés par vos clients. Faites donc apparaître votre marque discrètement, et pour vos Tshirt privilégiez les designs humoristiques. 

14 – Soignez votre image et soyez présent sur internet ! 

Votre image un des éléments qui permet à vos clients de vous identifier, donc ne lésinez pas sur la lisibilité de votre logo, de voter vitrine, du nom de votre entreprise, de l’aspect de vos véhicules, de votre site Internet… et bien entendu de votre apparence ! Par exemple pour votre logo prévoyez toujours une déclinaison sur plusieurs supports: site Internet, brochures… et pourquoi pas des objets publicitaires ou des produits dérivés. Développez un site internet même si votre activité n’est pas de vendre vos produits ou services sur internet, un site internet de présentation est incontournable. Plus de 70% des entreprises sont connectées à internet, et c’est le premier outil utilisé pour rechercher de l’information ou des fournisseurs.

Vous devez donc soigner le nom de domaine, les mots clé, le référencement, l’apparence de votre site. 

15- Mettez en place un système de fidélisation ! 

Pour cela récompensez vos meilleurs clients pour leurs achats avec une incitation à consommer plus, ou accordez des avantages en cas d’achats groupés ou consécutifs (bon à valoir sur leur prochain achat, un cadeau au bout de X achats…). Bien entendu vous devez mettre en place une newsletter pour communiquer sur vos nouveaux produits et services, et demeurer présent dans l’esprit de vos clients. Vous devez également mettre en place un programme de parrainage pour favoriser le bouche à oreilles. Pour que ce programme de fidélisation soit efficace vous devez prévoir un planning des actions marketing tout au long de l’année et n’oublier de toucher aucune cible (clients, prospects, prescripteurs…).

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FONT VENDRE!

1. Utilisez le mot « rapide » dans votre annonce. Les gens recherchent des résultats rapides, livraison rapide, commandes rapides, etc. De nos jours le temps est plus précieux que l’argent.

2. Utilisez le mot « garantie » dans votre annonce. Les gens veulent s’assurer qu’ils ne risquent pas leur précieux argent en achetant votre produit.

3. Utilisez le mot « limité » dans votre annonce. Les gens aiment obtenir ou recevoir des choses qui sont exclusives ou rares parce qu’elles sont considérées comme ayant plus de valeur.

4. Utilisez les mots « facile/simple » dans votre annonce. Les gens veulent commander facilement, obtenir des instructions faciles à comprendre, utilisation facile, paiements faciles etc.

5. Utilisez le mot « témoignage » dans votre annonce. Les gens veulent avoir des preuves tangibles avant d’acheter votre produit. Il devrait s’agir de preuves irréfutables.

6. Utiliser le mot « escompte/vente  » dans votre annonce. Les gens recherchent toujours des offres. Ce pourrait être des rabais, vente d’un jour, offres de pourcentages, offres deux pour un etc.

7. Utiliser le mot « gratuit » dans votre annonce. Les gens recherchent des incitatifs gratuits avant de faire affaire avec vous. Il peut s’agir de livres gratuits, accessoires, services, etc.

8. Utiliser les mots « vous/votre » dans votre annonce. Les gens veulent savoir que vous vous adressez à eux. Cela leur fait sentir qu’ils sont importants et les pousse à lire l’annonce en entier.

9. Utilisez le mot « important » dans votre annonce. Les gens ne veulent pas manquer de l’information importante qui pourrait affecter leur vie. Les gens s’arrêteront et remarqueront

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GENS À ACHETER

1.  Les  gens  veulent  faire  plus  d’argent.  Ils  désirent  peut  être  démarrer  leur  propre entreprise, se trouver un emploi plus payant ou investir dans le marché boursier. Cela leur donnera du succès.

2.  Les  gens  veulent  faire  des  économies.  Ils  veulent  peut-être  investir  pour  leur  futur  ou épargner pour un gros achat. Ils désirent plus de sécurité.

3. Les gens veulent récupérer du temps libre. Ils veulent travailler moins et consacrer du temps aux plaisirs de la vie. Ils désirent se détendre.

4.  Les  gens  veulent  une  meilleure  apparence.  Ils  veulent  peut-être  perdre  du  poids, raffermir  leur  corps,  ou  améliorer  les  traits  de  leur  visage.  Ils  veulent  se  sentir  plus séduisants.

5.  Les  gens  veulent  apprendre  de  nouvelles  choses.  Ils  veulent  peut-être  apprendre comment changer l’huile de leur voiture ou construire un patio. Ils se sentiront plus habiles.

6. Les gens veulent vivre plus longtemps. Ils veulent peut-être se mettre en forme, manger mieux.  Ils se sentiront plus en santé.

7. Les gens veulent se sentir en meilleure forme. Ils veulent peut-être soulager des douleurs ou dormir dans un lit plus confortable. Ils se sentiront soulagés.

8.  Les  gens  veulent  être  aimés.  Ils  ne  veulent  plus  être  seuls  et  veulent  recommencer  à sortir. Ils veulent se sentir désirés.

9.  Les  gens  veulent  être  populaires.  Ils  veulent  peut-être  être  célèbres  ou  être  plus populaires à l’école. Ils se sentiront admirés.

10.  Les  gens  veulent  avoir  du  plaisir.  Ils  veulent  satisfaire  leurs  désirs  sexuels.  Ils  se sentiront plus satisfaits.

Lisez la suite sur:

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1. Utilisez des programmes de récompense pour motiver les gens à visiter et revisiter votre site et acheter vos produits. Vous pourriez offrir des cadeaux ou rabais pour ceux qui visitent plusieurs fois et achètent plusieurs fois.2. Publiez des newsletters pour d’autres sites Internet pour augmenter votre trafic. Vous pourriez le faire gratuitement et en retour, exiger une annonce parrainée dans chaque numéro.

3. Échangez des annonces d’approbation avec d’autres newsletter. Ceux-ci reçoivent
beaucoup plus de clics et de ventes plutôt que de simplement échanger des annonces classées, parce que cela donne à votre annonce une crédibilité instantanée.

4. Testez votre annonce avant de prendre des commandes. Demandez à vos visiteurs de
vous envoyer un courriel s’ils désirent être informés par courriel lorsque vous lancez un nouveau produit.

5. Suscitez l’intérêt de votre produit chez vos visiteurs en leur laissant savoir à quel point le produit est excitant pour vous. Expliquez-leur pourquoi vous êtes excité et utilisez des points d’exclamation.

6. Utilisez des incitatifs pour obtenir des références si vous n’avez pas de programme d’affiliés. Dites à vos clients que s’ils vous réfèrent des clients vous leurs donnerez des produits gratuits.

7. Dites à vos visiteurs la raison pour laquelle vous faites une vente spéciale pour ne pas qu’ils s’imaginent que vos produits sont de mauvaise qualité. Ce pourrait être une vente
des fêtes/vente de saison ou vente d’écoulement.

8. Évitez de surcharger votre site Internet avec des gadgets de haute technologie. Ceux-ci ralentissent le chargement de page web et détournent l’attention de votre offre.

9. Retirez les mots, phrases et paragraphes dans votre annonce qui ne font pas vendre ou ne soutiennent pas votre produit. Cela empêchera les gens de s’ennuyer avec votre annonce.

10. Gardez les gens sur votre site le plus longtemps possible. Permettez-leur de télécharger des ebooks gratuits, s’abonner à des concours, utiliser des services en ligne gratuits etc.

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1. Utilisez la méthode de raisonnement tactique, sur vos bandes publicitaires (banner ads).
Par exemple, vous pourriez dire aux gens de « ne pas cliquer » sur votre bande publicitaire.
Soit, « Ne cliquez pas ici si vous êtes satisfait de votre apparence »

2. Utilisez le vocabulaire de bande publicitaire le plus attrayant possible. Utilisez des mots tels que ultime, puissant, super, fantastique etc. Les mots utilisés devraient décrire et mettre en valeur votre offre globale.

3. Offrir un escompte ou une offre spéciale sur votre bande publicitaire. Les gens sont toujours à la recherche d’offres alléchantes. Vous pourriez par exemple offrir un certain pourcentage de rabais, un escompte en dollars, un rabais du genre
« Achetez-en un et obtenez-en un gratuit » etc.

4. Utilisez des témoignages sur vos bandes publicitaires. Ceci prouvera aux gens qu’ils ne perdent pas leur temps en cliquant sur votre bande publicitaire. Le témoignage devrait inclure assez d’information afin qu’ils puissent bien comprendre votre offre.

5. Vous pourriez demander à une personne populaire et respectable de représenter votre produit sur votre bande publicitaire, site Internet ou service. Les gens vont cliquer sur votre lien puisqu’ils font d’avantage confiance à une personne connue qu’à vous.

 6. Utilisez une politique de garantie efficace sur votre bande publicitaire. Vous pourriez inclure cette garantie dans votre entête d’offre. Votre titre pourrait mentionner; Doublez ou triplez votre garantie de remboursement, garantie de remboursement à vie, etc.

7. Invitez les gens à cliquer sur votre bande publicitaire. Les cyber novices ne savent peut-être même pas qu’ils peuvent cliquer sur ces bandes. En inscrivant simplement la phrase « cliquez ici » sur votre bande publicitaire, vous augmenterez votre trafic. Vous augmenterez aussi votre nombre de clics publicitaires.

8. Vous pourriez faire de la publicité sur une période d’essai gratuite sur votre produit ou offrir un échantillon gratuit de vos articles. Cela indiquera aux gens qu’il n’y aucune obligation à cliquer sur votre bande publicitaire et d’essayer votre produit ou service.

9. Informez les gens des bénéfices majeurs de votre produit, site Internet ou service sur votre bande publicitaire. Il pourrait s’agir de bénéfices comme faire de l’argent, perdre du poids, augmenter l’énergie, épargner de l’argent, sauver du temps, etc.

10. Vous pourriez publiciser une offre gratuite sur votre bande publicitaire. Les gens adorent les choses gratuites. La prime Internet devrait plaire à votre public visé. Si la prime Internet leur plait, ils cliqueront sur votre lien.

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